Wenn Sie “Website optimieren” hören, denken Sie wahrscheinlich als Erstes an Suchmaschinenoptimierung. Klar möchten Sie bei Google & Co. ganz vorne mit Ihrer Website landen. Wer will das nicht? Die entscheidende Frage jedoch, und darum geht es in diesem Beitrag, ist eine ganz andere:
Was passiert, wenn tatsächlich jemand auf Ihrer Website landet?
Wie machen Sie diesen neuen Besucher zu Ihrem neuen Kunden? Ihr Platz 1 allein ist dafür noch lange kein Garantie.
Sicher, Platz 1 bringt Ihnen mehr Besucher als Platz 2.341. Aber wie optimieren Sie Ihre Website, damit möglichst viele Neukunden hängen bleiben?
Website optimieren beginnt im Kopf
Ob Webseiten oder Automotoren: Optimieren können Sie nur, wenn ein klares Ziel vor Augen haben. Beim Automotor zum Beispiel ein noch geringerer Spritverbrauch. Oder eine noch bessere CO2-Bilanz.
Bei Ihrer Website wäre das Topziel wahrscheinlich: Jeden, der auf Ihrer Website landet, sofort als Neukunden zu gewinnen. Doch, seien wir ehrlich … das ist utopisch.
Warum?
Weil Kauf- und Entscheidungsprozesse reifen. Die meisten, die auf Ihrer Website landen, wollen sich erst einmal nur informieren …
Was gibt’s bei Ihnen?
Und wie können Sie mir helfen, mein Problem zu lösen? Zum Beispiel: „Wie optimiere ich meine Website?“. Oder „Wie züchte ich Tomaten auf meinem Balkon?“
In diesem Moment bin ich wahrscheinlich noch gar nicht bereit, sofort etwas bei Ihnen zu bestellen. Ihren Tomaten-züchten-Online-Kurs. Oder Ihren Workshop zur Websiteoptimierung.
Deshalb hier meine 5 Texttipps, die weit über die reine Suchmaschinenoptimierung hinaus gehen …
Die aber ganz wesentlich zu Ihrer erfolgreichen Kundengewinnung im Internet beitragen:
Website optimieren Tipp #1:
Überlegen Sie: Was wollen Sie von Ihrem Webbesucher?
Soll er sich einfach nur Ihre schöne Website ansehen? Und dann wegklicken zur nächsten? Eher nicht. Überlegen Sie daher: Was soll Ihr Webbesucher auf Ihrer Website tun?
Soll er Ihren Newsletter abonnieren, damit Sie mit dem Besucher auch über den Erstkontakt hinaus in Verbindung bleiben können?
- Soll er sich Ihr Video anschauen?
- Soll er Ihren Beitrag „liken“?
- Soll er Sie anrufen?
- Oder etwas anfordern?
Legen Sie Ihr Ziel fest. Und texten Sie Ihre Website dann so, dass Sie Ihrem Webbesucher Ihre gewünschte Aktion so schmackhaft wie möglich machen.
Website optimieren Tipp #2:
Achten Sie auf die Conversion!
Con … was? Conversion bedeutet, dass Ihr Webbesucher den von Ihnen gewünschten Schritt dann auch tatsächlich tut.
- Dass Ihr Webbesucher nach dem Lesen Ihres Beitrags zum Beispiel sofort Ihren Newsletter abonniert.
- Oder dass er, nachdem er Ihre Startseite gelesen hat, als Nächstes Ihre Fallbeispiele und Referenzen anklickt.
Überlegen Sie daher bei Ihrer Websiteoptimierung immer: Wie können Sie Ihre Conversion erhöhen? Damit noch mehr Besucher das tun, was Sie gerne hätten.
Website optimieren Tipp #3:
Führen Sie Ihren Leser zu Ihrer gewünschten Aktion
Um Ihre Conversion zu erhöhen, machen Sie es Ihrem Webbesucher so einfach wie möglich, den von Ihnen gewünschten Weg auch zu gehen. Zur Websiteoptimierung gehört daher unbedingt auch Klickpfade anzulegen.
Wenn Sie gerne eine Kontaktadresse zum Nachfassen hätten, verweisen überall in Ihrem Text, wo es Sinn macht, per Link auf Ihre Kontaktseite. Ein zusätzlicher, aufmerksamkeitsstarker Button in Ihrem Seitenmenü wäre eine weitere gute Idee, um Ihre Conversion zu erhöhen.
Website optimieren Tipp #4:
Bieten Sie mehrere Wege zum Ziel
Nicht nur nach Rom führen viele Wege, sondern auch zur besseren Conversion: Während manche Besucher gleich nach dem Lesen Ihrer Startseite Ihre weiterführenden Informationen anfordern, benötigen andere noch zusätzliche Impulse.
Sie klicken von Ihrer Startseite vielleicht erst noch auf Ihre „Über mich“-Seite. Und von da aus zu Ihren Referenzen, bevor sie sich entscheiden, Ihre Informationen zu bestellen.
Bieten Sie deshalb auf jeder Seite (außer auf Ihrer Bestellseite, denn das ist ja die Seite, auf die Sie Ihren Besucher letztlich haben wollen) mindestens zwei Optionen, wie’s weitergeht:
- Den direkten Link zu Ihrer Zielseite (zum Beispiel der Anforderungsseite für weitere Informationen).
- Und für alle, die sich noch nicht ganz sicher sind, alternative Links zu weiterführenden Seiten. Sehr praktisch ist hierbei, wenn Sie WordPress nutzen, das Yet Another Related Posts Plugin, das ich auch selbst hier auf TextBoosting.com verwende. Es setzt unter jeden Beitrag automatisch Links zu anderen themenverwandten Beiträgen (falls vorhanden).
Website optimieren Tipp #5:
Keine Seite ohne Call to Action!
Dieser Punkt ist meiner Erfahrung nach der wichtigste beim Website optimieren: Fordern Sie Ihren Leser zum Handeln auf! Vertrauen Sie nicht darauf, dass er von sich aus den nächsten Schritt macht.
Wenn Ihr Webbesucher Sie kontaktieren soll, sagen Sie klipp und klar: Kontaktieren Sie mich für eine erste Beratung. Und machen Sie diese Handlungsaufforderung zum Direktlink zu Ihrer Kontaktseite.
Oder setzen Sie mitten in Ihrem Text Links zu weiterführenden Seiten. Aus dem Kontext heraus sind diese indirekten Handlungsaufforderungen besonders wirkungsvoll.
Hier noch einmal meine Top 5 für Ihre Websiteoptimierung:
- Überlegen Sie: Was wollen Sie von Ihrem Webbesucher?
- Achten Sie auf die Conversion!
- Führen Sie Ihren Leser zu Ihrer gewünschten Aktion!
- Bieten Sie mehrere Wege zu Ihrem Ziel!
- Keine Seite ohne Call to Action!