Da sitzen sie nun vor ihren Designer-Laptops, die frisch freigesetzten Kapitäne der Industrie, und warten darauf, dass der Markt vor Ehrfurcht erstarrt. Sie kommen nicht allein; sie bringen ihr gesamtes Arsenal an Corporate-Artefakten mit: die messerscharfe Falte im Hemd, das LinkedIn-Profil mit „Fractional Executive“-Expertise und eine Sprache, die so glattpoliert ist, dass an ihr jede Realität wirkungslos abperlt.
Gestern noch haben sie über Budgets in der Größe von Kleinstaat-Bruttosozialprodukten entschieden. Heute wundern sie sich, dass der erste potenzielle Kunde nicht sofort den Vertrag unterschreibt, nur weil man ihm eine 35-seitige Keynote-Präsentation über „Synergetische Transformationsprozesse“ unter die Nase hält.
Das Missverständnis der Macht
Das Problem dieser Spezies ist der Phantomschmerz der Hierarchie. Sie verwechseln die Macht ihrer ehemaligen Visitenkarte mit ihrer eigenen Relevanz. Im Konzern war ihr Wort Gesetz, weil hinter ihnen ein Apparat mit 40.000 Angestellten stand. Jetzt stehen sie allein im Regen – aber sie versuchen immer noch, den Schauer mit einem Organigramm zu stoppen.
Es ist eine Form von ökonomischem Geisterfahren:
- Sie buchen erst das Premium-CRM, bevor sie das erste Problem eines Kunden verstanden haben.
- Sie diskutieren über „Brand Equity“, während ihr einziges Asset ein verwaistes Home-Office ist.
- Sie suchen keinen Auftrag, sie suchen eine „strategische Partnerschaft auf Augenhöhe“. Nur dumm, dass die Gegenseite meistens nur jemanden braucht, der einfach mal anpackt.
Die Sprache der Leere
Wenn diese Leute sprechen (oder Webtexte schreiben), klingt es, als würde ein Textbaustein-Generator für Aufsichtsratssitzungen Amok laufen. „Wir müssen das Ökosystem skalieren“, sagen sie zum Inhaber eines mittelständischen Sanitätshauses. Der schaut sie an wie einen Außerirdischen, der gerade versucht, mit einer Gabel eine Suppe zu löffeln.
Die Berufserfahrung, auf die sie so stolz sind, ist oft nichts anderes als die höchstbezahlte Fähigkeit, in einem komplexen System nicht weiter aufzufallen.
Jetzt sind sie das System. Und plötzlich merken sie:
Ein Konzern-Schlachtschiff zu steuern, ist kein Qualifikationsnachweis dafür, ein Schlauchboot durch die Brandung zu bringen.
Das Dekantieren der Eitelkeit
Sie haben zwar das Büro verlassen, aber der Konzern hat sie nicht verlassen. Sie versuchen, das kleine Wunder der Selbstständigkeit mit der Logik einer Konzernrevision zu erzwingen. Das ist so erfolgsversprechend wie der Versuch, eine Topfpflanze durch das Vorlesen von Quartalszahlen zum Wachsen zu bringen.
Am Ende bleibt die bittere Erkenntnis: Der Markt zahlt nicht für die Erinnerung an Ihre einstige Bedeutung. Er zahlt für Lösungen. Und ein „Executive Summary“ ist keine Lösung, es ist eine Arbeitsverweigerung im schicken Gewand.