Wann Kunden kaufen. (Und was Sie deshalb bei Ihrer Text-Strategie ändern sollten)

Wie Sie vielleicht wissen, bin ich ein großer Freund des 80/20 Prinzips: Mit 20 % Ihres Einsatzes erreichen Sie in der Regel 80 % Ihrer Ergebnisse.

Das funktioniert jedoch nur, wenn Sie sich tatsächlich auf die entscheidenden 20 % fokussieren.

Die größte Gefahr hierbei ist, sich zu verzetteln

Überlegen Sie deshalb:

Sind das wirklich Ihre Facebook-Follower?

Ihre Kontakte bei Xing oder LinkedIn?

Oder Ihr neues Webdesign?

Dies alles sind echte Zeitfresser

Die Ihnen zwar aktives Handeln vorgaukeln. Doch – netto betrachtet – nicht wesentlich zu Ihrem Weberfolg beitragen.

Eine Möglichkeit, einen echten Quantensprung zu erleben, ist:

Reduzieren Sie Ihre Web-Aktivitäten zunächst auf das absolut erforderliche Minimum

Vor allem, wenn Sie sich zurzeit immer mehr im Kreise drehen. Sie den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sehen. Und Ihr Business einfach keine Fortschritte macht – trotz all Ihrer Bemühungen.

Wie bei einem Computerprogramm gilt es dann, dem Systemfehler auf die Spur zu kommen.

Bei WordPress beispielsweise schalte ich dann alle Plugins aus, lasse nur noch das rudimentäre System laufen und schalte nach und nach jedes einzelne Plugin hinzu.

Bis der Fehler plötzlich wieder auftaucht und ich den Übeltäter gefunden habe.

Ähnlich ist es auch mit Ihrem Weberfolg

Schalten Sie alles momentan Überflüssige ab. Und fokussieren Sie sich eine Zeit lang nur noch auf das wirklich absolut Überlebensnotwendige.

Und das ist … Ihr Verkaufsprozess: Wie bringen Sie Ihre Webbesucher dazu, JA zu Ihren Leistungen zu sagen?

Sie brauchen dazu im Grunde nur 3 Dinge:

1. Eine LandingPage (Es braucht noch nicht mal eine komplette Website zu sein) mit einem Angebot,
2. eine E-Mail-Liste und
3. eine SalesPage, auf der Sie Ihr Geschäft dann letztlich unter Dach und Fach bringen.

That’s it: Ihr absolut rudimentäres Businessmodell

Das sind Ihre entscheidenden 20 %, um die Sie sich als allererstes kümmern müssen, bevor Sie auch nur daran denken, irgendetwas anderes zu tun.

Der Schlüssel dazu sind Ihre Webtexte

1. Der Text, der Ihren Webbesucher auf der LandingPage überzeugt (Auf dieser Seite brauchen Sie noch nicht einmal etwas zu verkaufen. Sie müssen lediglich versuchen, die E-Mail-Adresse des potenziellen Kunden zu bekommen, mit der Erlaubnis, ihm weitere Informationen zusenden zu dürfen.)
2. Die Texte für Ihre E-Mail-Serie, mit der Sie Vertrauen aufbauen und die Kundenbeziehung vertiefen.
3. Und den Text für Ihre tatsächliche SalesPage, auf die Sie Ihren Interessenten nach einer Reihe von vertrauenaufbauenden E-Mails dann schließlich landen lassen. Ihre Chance, den potenziellen Kunden hier zu einem Kauf oder eine Zusammenarbeit zu bewegen, ist jetzt weitaus größer, als wenn Sie einfach nur eine SalesPage haben, auf die Sie eiskalte Kontakte landen lassen (etwa via Google- oder FaceBook-Werbung).

Und jetzt sagen Sie bitte nicht, Sie haben dazu keine Zeit

Hören Sie einfach ab sofort auf, all die (zunächst) völlig überflüssigen Dinge zu tun, die zwar nett sind und Ihr Ego streicheln (wer hat nicht gerne 2.000 Facebook-Follower?)

Mir sind ehrlich gesagt 2.000 E-Mail Adressen von potenziellen Kunden weitaus wichtiger.

Weil ich weiß, dass diese Menschen echtes Interesse an meinen Leistungen haben und ich sie per E-Mail jederzeit erreichen kann.

So, wie gehen Sie dazu jetzt am besten vor?

Überlegen Sie:

Schritt 1:

Was können Sie Ihrem Websucher auf Ihrer LandingPage bieten, das für ihn so interessant ist, dass er Ihnen dafür im Gegenzug seine E-Mail-Adresse gibt?

Schritt 2:

Welche weiteren nützlichen Informationen können Sie Ihrem neuen Interessenten nach und nach per E-Mail zukommen lassen, die ihm zusätzlich weiterhelfen und Ihre Leistung für ihn immer interessanter machen?

Schritt 3:

Was muss auf Ihrer SalesPage stehen, auf der Sie Ihre nunmehr vorgewärmten und Ihnen wohlgesonnenen Interessenten landen lassen, damit sie Ihre Leistung jetzt auch tatsächlich in Anspruch nehmen?