Finden Sie es auch so schwierig, Verkaufsseiten für Ihre eigenen Angebote zu texten? Kein Wunder, denn meist schlagen dabei zwei Herzen in Ihrer Brust.
- Zum einen wissen Sie genau, dass Ihre Verkaufsseite darüber entscheidet, ob Sie Geld verdienen oder nicht.
- Zum anderen möchten Sie aber nicht zu „pushy“ erscheinen. Als ob Sie es nötig hätten, überhaupt etwas aktiv zu verkaufen. Schließlich sollte doch jeder vernünftige Kunde mit einem Blick erkennen, dass Ihr Angebot jeden Cent wert ist. Und deshalb bestellen.
Die Wirklichkeit sieht leider anders aus
Selbst kostenlose Dinge, wie das Eintragen in Ihre Newsletter-Liste oder der Download Ihres Gratis-Videos müssen Sie „verkaufen“.
Sträuben sich bei Ihnen jetzt gerade die Nackenhaare?
Verkaufen? Igitt. Habe ich das nötig? Mich wie ein aufdringlicher Staubsaugvertreter zu präsentieren? Oder wie eine dieser „Reich-werden-über-Nacht“-Internetseiten?
Genau so wollen Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung wahrscheinlich nicht verkaufen
Mit schreienden Überschriften, gelben Textmarkierungen, blinkenden Buttons und einem Superlativ nach dem anderen.
Und muss auf Verkaufsseiten überhaupt immer so viel Text stehen?
Liest doch sowieso niemand.
Kommt darauf an.
Sie brauchen zufällig gerade einen neuen Bürostuhl, sehen diese Anzeige mit (hurra!) nur wenig Text. Würde Ihnen diese Information reichen, um sich sofort von Ihren 798,- Euro zu trennen?
Wahrscheinlich nicht. Obwohl so ein Bürostuhl kein sonderlich erklärungsbedürftiges Produkt ist.
Was will dann wohl jemand erst alles wissen, wenn es um Ihre Dienstleistung geht? Etwas, das überhaupt nicht greifbar ist? Sagen wir, einen dreiwöchigen Online-Workshop, wie man seine Zeit besser managed?
Je teurer oder erklärungsbedürftiger Ihr Angebot, desto länger muss Ihr Verkaufstext sein
Denn desto mehr Überzeugungsarbeit müssen Sie leisten, damit Ihr Kunde erkennt, dass sein Geld bei Ihnen wirklich gut angelegt ist und dass er von Ihnen dafür einen echten Gegenwert bekommt.
Würden Sie für ein Nachttischradio 699,95 Euro zahlen?
Nun, das Bose Wave Radio IV kostet so viel. Und … würde es jemand kaufen, wenn auf der Website unter dem Radiobild nur ein Kurztext mit Preis stehen würde?
Bedenken Sie – gerade bei Ihrem Verkaufstext:
Ihre Verkaufsseite ist der letzte, entscheidende Schritt zum JA! Mit Ihrer Verkaufsseite müssen Sie daher das komplette Verkaufsgespräch führen. Die Vorteile für den Kunden darlegen, eventuelle Kaufbedenken aus dem Weg räumen, Sicherheit bieten, Ihren Preis verargumentieren.
So gut und überzeugend, dass Ihr Webbesucher am Ende Ihres Verkaufstextes mit gutem Gefühl Ja! zu Ihrem Angebot sagt und den Bestellbutton anklickt.
Deshalb brauchen Sie mehr Text auf Ihren Verkaufsseiten
Sie müssen, wie gesagt, nicht nur die Kundenvorteile highlighten, sondern auch mögliche Kaufhindernisse ansprechen und entkräften.
- Ist Ihr Angebot relativ teuer, müssen Sie den Preis relativieren.
- Ist es ein System, müssen Sie erläutern, wie Ihr System aufgebaut ist und wie es perfekt zusammenpasst.
- Besteht Ihr Angebot aus mehreren Modulen, müssen Sie diese einzelnen Module ausführlich erklären.
Dabei genügt es nicht, einfach nur Ihre Leistungen aufzulisten …
Modul 1
- Erstellen eines Word-Dokuments
- Überschriften formatieren
- Bilder in den Text einbauen
- Worte im Text verlinken
In Ihrem Verkaufstext müssen Sie das, was man in Ihrem Modul 1 lernt, in einen direkten Nutzen für den Kunden übersetzen:
- Erstellen eines Word-Dokuments: Sehen Sie, wie mühelos Sie Ihre Textdokumente von nun an erstellen, organisieren und ändern können.
- Überschriften formatieren: So bekommen Ihre Texte mehr Klarheit, können Sie all Ihren Textdokumenten einen einheitlichen Look geben und Ihre Corporate Identity perfekt umsetzen – mit nur wenigen Klicks.
- Bilder in den Text einbauen: Ein Bild sagt oft mehr als tausend Worte. Noch schöner ist es, wenn Ihre Bilder perfekt im Text platziert sind. In Modul 1 lernen Sie 7 verschiedene Möglichkeiten kennen, Ihre Bilder noch wirkungsvoller zu präsentieren.
- Worte im Text verlinken: So bringen Sie mehr Leben in Ihre Texte und motivieren Sie Ihre Leser dazu, Ihren Tipps und Anregungen auch tatsächlich zu folgen.
Wenn Ihr Angebot sich auch noch an verschiedene Zielgruppen richtet, müssen Sie auch dafür auf Ihrer Verkaufsseite einen Weg finden, die jeweils unterschiedlichen Probleme und Wünsche anzusprechen.
Bei Ihrem Verkaufstext zählt jedes Detail
- Wie umfangreich ist Ihr Workbook? Hat es 12 oder 132 Seiten?
- Wie lange sind Ihre Instruktionsvideos?
- In welchem Format werden Ihre Informationen geboten?
- Welche Voraussetzungen braucht Ihr Kunde, um von Ihrem Angebot zu profitieren?
- Wie schnell kann er Resultate erwarten?
- Wie schnell bekommt er Zugang zu Ihrem Online-Kurs?
Wenn Sie das nächste Mal auf einer Verkaufsseite im Internet landen …
Prüfen Sie einmal sich selbst: Welche Informationen sind für Sie auf dieser Seite wichtig? Beispielsweise wenn es um ein Zeitmanagement-Seminar für 279,- Euro geht, das man auf dieser Seite sofort online buchen kann?
Sie werden sich wahrscheinlich mit dem Verkaufstext sehr intensiv auseinander setzen. Ihn sogar Wort für Wort lesen:
- Wie lange dauert noch einmal das Seminar?
- Wann bekomme ich die Teilnahmeunterlagen?
- Wo liegt das Hotel genau?
- Wie viele Teilnehmer werden dabei sein?
- Bleibt genügend Zeit, um auf meine individuellen Fragen einzugehen?
- Habe ich später noch Zugang zu dem Referenten?
- Wie gut werde ich das Erlernte tatsächlich in meinem Berufsalltag umsetzen können?
- Bekomme ich zusätzliche Checklisten, die mir helfen, meine Zeit besser zu managen?
- Bis wann kann ich von der Anmeldung zurücktreten?
- Gibt es einen Frühbucherrabatt?
- Was sagen Kunden, die bereit an diesem Zeitmanagement-Seminar teilgenommen haben?
- Kann ich das Ganze nicht eventuell auch mit einem Buch lösen, statt hier viel Zeit und Geld zu investieren?
- Wer ist überhaupt der Referent?
- Welche Referenzen kann er vorweisen?
- Welche konkreten Beispiele gibt es für den Nutzen des Zeitmanagement-Seminars?
Diese Fragen (und wahrscheinlich noch einige mehr) werden dem Webbesucher beim Lesen der Verkaufsseite durch den Kopf gehen.
Die Antworten darauf will er auf der Verkaufsseite finden, BEVOR er sich von seinem Geld trennt.
Mein Tipp:
Denken Sie immer daran:
Ihre Verkaufsseite ist der letzte und entscheidende Punkt, an dem das Geld den Besitzer wechselt. Wie erfolgreich Ihnen das gelingt, liegt nicht allein an Ihrem Angebot. Den allergrößten Anteil daran hat, wie Sie Ihr Angebot auf Ihrer Verkaufsseite betexten!
