Ihr Text ist fertig. Fehlt nur noch die passende Überschrift.
Doch, was sollen Sie bloß schreiben?
Nun, hier gleich mein Tipp Nummer 1:
Nehmen Sie nicht die erstbeste Überschrift, die Ihnen gerade in den Sinn kommt. Denn: Sie wollen doch sicher, dass Ihr Text tatsächlich gelesen wird, oder?
Dann ist zum Beispiel die Überschrift „Social Media für kleine Unternehmen“ mehr als schlapp.
Klar die Überschrift sagt, worum es in dem Text gehen wird.
Aber macht mich das heiß darauf, den Text auch tatsächlich zu lesen?
Eher weniger.
Denn:
Aufgabe Nummer 1 Ihrer Überschrift ist …
Na, kommen Sie drauf?
Überlegen Sie noch mal!
Genau:
Ihren Leser dazu zu bringen, in Ihren Text einzusteigen. Die ersten Zeilen zu lesen.
Keine leichte Aufgabe für Ihre Überschrift
Denn die Aufmerksamkeitsspanne Ihres Lesers ist extrem kurz.
Vor allem im Internet.
Lohnt sich das zu lesen?
Oder nicht?
Klick. Weg.
Ihr Leser ist da wie ein Löwe in freier Wildbahn …
Ständig auf Suche nach fetter Beute:
- Nach einer bestimmten Information.
- Einem hilfreichen Tipp.
- Einem Produkt, das ihm weiterhilft.
Und er entscheidet blitzschnell:
Verspricht die Spur (in diesem Fall Ihre Überschrift) eine leichte Beute?
Lohnt sich wirklich die Mühe, Ihren Webtext von A bis Z zu lesen?
Selbst wenn Sie in Ihrem Webtext die Lottozahlen der nächsten 3 Jahre verraten …
„Lotto spielen leicht gemacht“ als Überschrift … und Ihr Leser wird gelangweilt wegklicken. Sein Interesse ist noch nicht mal ansatzweise geweckt.
Frage:
Wie texten Sie also Web-Überschriften, die sofort Interesse wecken?
Im Direktmarketing – und nichts anderes ist Online-Marketing – haben sich drei Arten von Überschriften als besonders wirkungsvoll erwiesen:
- Wecken Sie mit Ihrer Überschrift das Eigeninteresse Ihres Lesers
- Bieten Sie in Ihrer Überschrift eine Neuigkeit
- Machen Sie den Leser mit Ihrer Überschrift neugierig
Sehen wir uns deshalb diese 3 Überschrift-Techniken einmal etwas genauer an:
1.Wecken Sie mit Ihrer Überschrift das Eigeninteresse Ihres Lesers
Der Reiz dieser Überschriften: Ihr Leser erkennt darin sofort einen persönlichen Vorteil oder Nutzen:
Ich habe Haarausfall. Ah, diese Lösung könnte mir helfen.
Ich habe ein kleines Unternehmen und möchte Social Media nutzen. Ah, so kann ich da auch mit kleinem Budget punkten.
Beispiel langweilige Überschrift – ohne Lesernutzen:
Social Media für kleine Unternehmen
Gleicher Inhalt – jedoch mit stärkerem Fokus auf das Eigeninteresse des Lesers:
Wie Sie als kleines Unternehmen in den sozialen Netzwerken punkten – selbst bei kleinem Budget
Die zweite wirkungsvolle Art, Überschriften zu texten:
2. Bieten Sie in Ihrer Überschrift eine Neuigkeit
Wir alle lieben Neuigkeiten. Und wollen sie am liebsten sofort erfahren. Deshalb funktioniert auch diese Überschriftformel so gut.
Beispiel langweilige Überschrift – ohne News-Charakter:
Social Media für kleine Unternehmen
Überschrift mit Neuigkeitsfaktor:
Neu: Der Social Media Plan für kleine Unternehmen mit kleinem Budget
Und die dritte Art von Überschriften:
3. Machen Sie den Leser mit Ihrer Überschrift neugierig
Teasen Ihr Thema an, ohne gleich das ganze „Geheimnis“ zu verraten. Wer es erfahren will, muss dazu Ihren Text lesen
Die Ausgangsüberschrift:
Social Media für kleine Unternehmen
Liest sich dann so:
Die 3 häufigsten Fehler, die kleine Unternehmen bei Social Media machen
Welche dieser 3 Überschriftstechniken ist nun die beste?
Nun, was meinen Sie?
- Überschriften, die das Eigeninteresse Ihres Lesers ansprechen?
- Überschriften mit News-Charakter?
- Oder Überschriften, die die Neugier Ihres Lesers wecken?
Lassen Sie sich Zeit. Ich warte so lange.
.
.
.
.
.
.
Nun, haben Sie‘ s erraten?
Oder gar gewusst?
Sieger sind immer Überschriften, die das Eigeninteresse Ihres Lesers ansprechen.
Warum ist das so?
Nun, Sie können sich die Frage praktisch selbst beantworten: Stellen Sie sich vor, Sie sind Chef eines kleinen Unternehmens. Und wollen Social Media endlich auch für Ihr Business nutzen.
Sie landen auf einer Seite mit der Neugier-wecken-Überschrift: „Die 3 häufigsten Fehler, die kleine Unternehmen bei Social Media machen“
Werden Sie den Text lesen?
Vielleicht.
Wenn Sie genug Zeit haben.
Ganz anders bei dieser Überschrift:
„Wie Sie als kleines Unternehmen in den sozialen Netzwerken punkten – selbst bei kleinem Budget“
Diese Überschrift bietet Ihnen einen leicht erkennbaren Nutzen. Denn natürlich wollen Sie mit Ihrem Unternehmen in den Sozialen Netzwerken besser abschneiden. Und viel Geld haben Sie dafür nicht.
Kurz: Sie werden die Zeit zum Lesen finden.
Web-Überschriften mit klarem Lesernutzen bringen Ihnen aber noch einen weiteren Vorteil:
Schnellleser, Leute, die Ihre Webseite nur kurz scannen, erfassen mit einem Blick: Ist der Text für mich relevant? Bringt er mich weiter?
Dann lese ich weiter.
Testen Sie Ihre eigenen Überschriften
Sehen Sie sich die Überschriften Ihrer Webseiten an. Und stellen Sie jede einzelne auf den Prüfstand:
- Hat Ihre Überschrift Neuigkeitswert?
- Verspricht sie Ihrem Leser einen persönlichen Vorteil oder Nutzen?
- Oder weckt Ihre Überschrift die Leserneugier?
Wenn nicht: Formulieren Sie sie um.
Am besten, Sie versuchen dabei alle drei Überschriftstechniken.
Beispiel langweilige Überschrift, nicht sonderlich inspirierend:
Workshop: Business-Etikette für China
Neue Überschrift mit persönlichem Vorteil:
Workshop: Damit Sie sich beim Business-Besuch in China nicht blamieren
Neue Überschrift mit News-Charakter:
Workshop: Die neue Business-Etikette für Ihre Meetings in China
Und als Teaser-Überschrift:
Machen Sie diese 5 Etikette-Fehler auch bei Ihren Business-Besuchen in China?
Nicht jede dieser Überschrift-Techniken passt zu jedem Thema
Deshalb mein Tipp:
Probieren Sie bei jeder neuen Überschrift alle drei Techniken aus.
Und nehmen Sie dann die Überschrift, die Ihnen für Ihr Thema und Ihre Zielgruppe am angemessensten scheint.