Wenn es darum geht, einen neuen Workshop zu starten, einen Selbstlernkurs zu entwickeln oder ein E-Book zu schreiben, so gehen die meisten den klassischen Weg: Erst das Produkt fertig stellen. Dann wird überlegt, wie man dafür Kunden gewinnen kann.
Ein wesentlich effizienterer Weg ist, als Allererstes Ihre Verkaufsseite zu schreiben. Und erst danach mit Ihrer eigentlichen Produktentwicklung zu beginnen.
Und ich verrate Ihnen auch warum:
Wenn Sie als Erstes Ihre Verkaufsseite texten, werden Sie wesentlich schneller feststellen:
- Welche Verkaufsargumente gewisse Saiten bei Ihren potenziellen Kunden zum Klingen bringen.
- Welche zusätzlichen Leistungen Ihr Produkt noch interessanter machen würden.
- Wie Ihr Produkt sinnvoll aufgebaut werden muss, damit es sich auch gut verkaufen lässt.
Das ist besonders wichtig bei Workshops und Online-Kursen, die einen modularen Aufbau haben
Dadurch, dass Sie auf Ihrer Verkaufsseite schlüssig erklären, warum das eine Modul zuerst kommt und danach das zweite und wie sich das alles zu einem perfekten System zusammenfügt, bekommen Sie praktisch auch gleich auf den roten Faden für Ihre Produktentwicklung.
Und das Beste:
Um die tatsächlichen Inhalte für Ihr neues Angebot zu entwickeln, brauchen Sie sich danach nur noch an Ihrer Verkaufsseite zu orientieren. Ihre Verkaufsseite wird sozusagen zur Inhaltsangabe, zur Stoffsammlung, was dazu gehören muss und was nicht.
Ich bin beide Wege gegangen …
Und habe festgestellt, dass zunächst die Verkaufsseite zu texten und erst DANACH das Produkt zu entwickeln der wesentlich leichtere und schnellere Weg ist.
Sie vermeiden damit zeitraubende Umwege
Zum Beispiel, dass Sie sich bei Ihrem Produkt verzetteln, weil Sie noch das eine oder andere hinzufügen wollen, was auf Ihrer Verkaufsseite aber später keinen zusätzlichen Mehrwert zum tatsächlichen Verkauf bringt.
Ein zweiter, nicht minder wichtiger Vorteil: Sie powern sich nicht aus
Ist Ihr Produkt fertig, kann es dank Ihrer bereits erstellten Salespage sofort verkauft werden. Denn der Text ist ja schon fertig. Und Sie müssen nicht noch einmal von vorne anfangen und mühselig Punkt für Punkt, Argument für Argument zusammenklauben, um zu einer erfolgreichen Verkaufsseite zu kommen.
Ist Ihr Produkt fertig, kann der Verkauf sofort starten! Oder noch besser:
Gewinnen Sie mit Ihrer Verkaufsseite bereits Ihre ersten Testkunden, während Sie Ihr Produkt noch entwickeln
So bekommen Sie gleich von Ihren ersten Kunden wertvolles Feedback, was bei Ihrem Produkt möglicherweise fehlt oder noch verbessert werden sollte.
Sie brauchen damit auf Ihrer Verkaufsseite auch gar nicht hinter dem Berg zu halten, dass Sie „Versuchskaninchen“ suchen.
Nein, sagen Sie es explizit, und bieten Sie Ihren Testkunden (auch Betakunden genannt) dafür im Gegenzug einen besonders attraktiven Rabatt.
Das Feedback, das Sie von Ihren Testkunden erhalten, wird Ihr Produkt umso wertvoller machen
Am Anfang braucht diese Kundengruppe übrigens gar nicht mal groß zu sein. 5, 10 Kunden reichen schon, um einen guten Resonanzboden für Ihr Werk zu bekommen. Weiterer Pluspunkt:
Sie verdienen bereits Geld, während Sie Ihr Produkt entwickeln
Wichtig dabei ist, dass Sie Ihren Kunden nicht im Unklaren darüber lassen, dass er noch kein fertiges Produkt kauft. Dafür erhält Ihr Kunde:
- Ihr Produkt günstiger und kann
- noch persönlichen Einfluss nehmen, falls ihm bei Ihrem Produkt eine wichtige Information oder eine spezielle Anleitung fehlt, die Sie dann natürlich nachliefern.
Haben Sie Ihr Produkt mit diesen wertvollen Kundenfeedback optimiert, streichen Sie auf Ihrer Verkaufsseite einfach die Textpassage mit dem Testhinweis, erhöhen Sie Ihren Preis und fertig ist Ihr Produkt ist zum erfolgreichen Verkauf.
