Wenn Sie eine Landing Page erstellen, möchten Sie natürlich eine möglichst hohe Conversion. Sprich: Wer auf Ihrer Landing Page landet, soll genau das tun, was Sie sich wünschen.
Häufig wird beim Landing Page Erstellen jedoch das Pferd von hinten aufgezäumt …
Zuerst werden die Werbemittel gestaltet, Anzeigen bei Google oder Facebook gebucht und dann … ach ja, Mist, wir brauchen ja auch noch eine Landing Page!
Also wird dann irgendetwas zusammengebastelt. Oder aus der Not heraus einfach nur auf die Homepage verlinkt. Was übrigens keine gute Idee ist.
Um mit Ihrer Landing Page gute Conversions zu erzielen, müssen Ihre Werbemittel und die erstellte Landing Page Hand in Hand arbeiten
Sonst kommt es zum Kommunikations-Bruch, dem absoluten Conversion-Killer: Ihr Interessent findet auf Ihrer Landing Page nicht das, was Sie ihm vor dem Klick versprochen haben. Oder mit völlig anderen Worten.
Deshalb, wenn Sie eine Landing Page erstellen möchten, die auch Conversion bringt:
Hier die 7 wesentlichen Bausteine für converstionsstarke Landing Pages:
1. Schreiben Sie eine Landing Page Überschrift, die einen Vorteil verspricht
Die Überschrift Ihrer Landing Page muss gleich 2 Dinge leisten:
- Sie muss den Klick, der rein kommt, inhaltlich bestärken: Ihrem Landing Page Besucher sagen: „Hallo, hier findest du genau das, was ich dir in meiner Anzeige versprochen habe.“
- Plus: Ihre Landing Page Überschrift muss sofort das Interesse Ihres Lesers wecken und ihn motivieren, weiter zu lesen.
2. Geben Sie Ihrem Leser zusätzliche Informationen – mit einer Unterzeile
Da Ihre Überschrift möglichst kurz und knackig sein soll, kann sie natürlich nicht alle Inhalte transportieren. Deshalb: Geben Sie Ihrer Landing Page Überschrift eine unterstützende Unterzeile mit weiteren Informationen, um das Leserinteresse zu steigern.
3. Zeigen Sie, was Ihr Interessent bekommt
Dies kann eine Abbildung sein. Oder ein Video. Hauptsache Ihr „Goodie“ ist der Held Ihrer Landing Page. Und ruft bei Ihrem Landing Page Besucher den sofortigen „Haben-wollen-Effekt“ aus.
4. Sagen Sie, welchen praktischen Nutzen Ihr Interessent erhält
Selbst wenn Ihr Angebot gratis ist, müssen Sie es Ihrem Landing Page Besucher so schmackhaft wie möglich machen. Nennen Sie mindestens 2 Vorteile, die Ihr Interessent bekommt, wenn er Ihr (Gratis-) Angebot wahrnimmt.
5. Machen Sie Ihr Anmeldeformular einfach, klar und übersichtlich
Je weniger Ihr Webbesucher in Ihrem Anmeldeformular ausfüllen muss, desto eher wird er Ihrem Angebot folgen. In der Regel reicht hier die E-Mail-Adresse oder, wenn Sie Ihre Nachfass-Mails später personalisieren wollen, ein zusätzliches Namensfeld.
6. Fordern Sie Ihren Interessenten auf zu handeln
Deshalb erstellen Sie ja überhaupt Ihre Landing Page! Sie wollen, dass sich der Interessent umgehend bei Ihnen meldet. Ihre Handlungsaufforderung, Ihr „Call to Action“, muss jetzt in zweifacher Hinsicht überzeugen:
- Ihr Call to Action-Button muss aus Ihrer Landing Page direkt ins Auge springen und dem Besucher signalisieren: „Hier geht’s weiter!“
- Zugleich sollten Sie Ihre Call to Action Buttons so betexten, dass Sie Ihren Leser damit motivieren, den gewünschten Klick auch tatsächlich zu machen.
Tipp: Wie Sie Ihren Call to Action Button textlich optimieren
Stellen Sie sich dazu diese 2 Fragen:
- Was könnte die Motivation Ihres Interessenten sein, den Button anzuklicken?
- Was bekommt Ihr Interessent, wenn er den Button anklickt?
Bieten Sie beispielsweise einen Gratis-Ratgeber könnten Sie als naheliegende Handlungsaufforderung natürlich einfach nur „Hier anfordern“ auf den Button schreiben.
Was aber will Ihr Interessent?
Er möchte Ihren Report so schnell wie möglich in seinen Händen halten! Ein optimierter Button-Text wäre dann: „Ratgeber herunterladen“.
7. Steigern Sie zusätzlich das Vertrauen
Hierfür sind Zitate von anderen Interessenten, die Ihr Angebot bereits wahrgenommen haben, starke Conversion-Booster. Vor allem, wenn diese Stimmen den hohen Nutzwert Ihres Gratis-Angebotes bekräftigen.
Und wenn Sie es besonders smart machen wollen: Platzieren Sie unter diesen Testimonials gleich noch einmal Ihr Anmeldeformular. Dann kann Ihr Interessent sich auf der Stelle eintragen.
Und weil alle Theorie grau ist, hier die 7 Elemente im praktischen Landing Page Einsatz:
Hier klicken, um eine größere Ansicht zu bekommen.
Fazit fürs Landing Page Erstellen: Es sind die Details, die Ihre Conversion steigern
Setzen Sie diese 7 Bausteine auf Ihrer Landing Page gezielt ein und auch Sie werden Ihre Conversion damit steigern. Und dann gilt: testen, testen, testen.
